Последние две недели СМИ США были одержимы ежедневным фэнтези спортом. Благодаря скандалу, разгоревшемуся вокруг компаний DraftKings и FanDuel, вышло огромное количество статей, интервью и новостей, и миллионы людей узнали о существовании спортивного развлечения.
Такое происходит не только с индустрией ежедневного фэнтези спорта, но и с любой молодой отраслью, которая пережила быстрый рост и при этом допустила немало ошибок. Однако в этот раз все споры и разбирательства протекали публично. Четыре причины могут объяснить, почему фэнтези спорт так быстро развивался и неизбежно пришел к скандалу, а также почему это может повториться в будущем.
Работники компаний операторов — опытные игроки
Также как и любая компания на рынке, лидеры индустрии ежедневного фэнтези спорта привлекают к работе сотрудников, которые любят соревнования и разбираются в спорте. Разумеется, все они не прочь заработать на этом деньги. Выгоды от участия в соревнованиях очевидны для опытных игроков, поэтому скандал был неизбежен. Компаниям пришлось ввести специальный запрет и доказывать, что их сотрудники не использовали внутреннюю конфиденциальную информацию в целях личного обогащения.
Активное сообщество пользователей внимательно следит за развитием индустрии
Любой технологический стартап стремится к тому, чтобы собрать и сохранить заинтересованную аудиторию. Такую же стратегию избрали и операторы ежедневного фэнтези спорта. У них тысячи зарегистрированных пользователей, которые активно обсуждают спортивные события на различных форумах (Rotogrinders, Subreddit) и в социальных сетях (особенно в Twitter).
Сформировалось невероятно активное сообщество, которое помогает некоторым начать карьеру спортивных аналитиков и авторов контента, создает статистические инструменты и делится стратегиями игры на различных платформах. Такая тенденция очень ценна для FanDuel и DraftKings, потому что аудитория глубоко вовлечена в их продукт.
Это сообщество очень внимательно следит за каждым шагом лидеров индустрии. Подкасты, обсуждения в СМИ или просто в кругу друзей — все это приносит концентрированную пользу до тех пор, пока компания не сделает ошибку. В таких условиях нельзя допускать промахи, потому что восстановиться после них крайне тяжело.
Рекламная кампания вызвала недоумение
DraftKings и FanDuel так отчаянно рекламировали себя в период старта сезона НФЛ, что вызвали у многих сначала недоумение, а потом и раздражение. Они боролись за внимание каждого, кто включает телевизор, и это дало отличные результаты: мало осведомленная аудитория превратилась практически в экспертную, а о фэнтези спорте заговорили на радио, в газетах, в барах и даже в залах Конгресса.
Индустрия пришла к рекордным выплатам, и этому во многом способствовала агрессивная реклама. Однако она продолжит расти независимо от того, сколько тратят на маркетинг DraftKings и FanDuel. Здравый смысл подсказывает, что трансляция одних и тех же роликов до тошноты не вызовет у зрителя положительный отклик. Это подтверждает и современная теория рекламы.
Компании оперируют слишком большими деньгами
В индустрии ежедневного фэнтези спорта речь идет об огромных суммах. FanDuel и DraftKings выплачивают несколько миллионов каждую неделю. Крупнейшие инвесторы вложили свои деньги в проекты. Медиа компании получают огромные доходы от рекламы индустрии. И, конечно, каждый из участников имеет шанс выиграть такую сумму, которая изменит всю его жизнь, лишь выбрав правильных спортсменов.
Все это оборачивается определенными последствиями для каждого участника рынка. Инвесторы вынуждены наблюдать за тем, как компания, которая является их самым дорогим активом, в негативном ключе обсуждается в СМИ. Отдельные игроки задаются вопросом о том, каковы же их реальные шансы победить в соревнованиях, и, рано или поздно, отказываются тратить деньги на игры.
