Нестабильность правового ландшафта и проблемы в связях с общественностью, видимо, все еще влияют на популярность ежедневных фэнтези-игр FanDuel и DraftKings. При этом их деятельность остается прибыльной.
Лидерам индустрии пришлось сделать еще один шаг назад: их показатели снова упали в сравнении с предыдущей неделей. Взносы участников снизились на 7% на обоих сайтах. Об этом сказано в еженедельном докладе аналитического сервиса SuperLobby. Такой результат подтверждает нисходящий тренд показателей обеих компаний. Эффективная маржа, которую забирают сайты в качестве прибыли, тоже стала меньше.
Майкл Ратберн (Michael Rathburn), представитель RotoCurve, объяснил: «Я думаю, что они пытаются быть осторожными во всем. Сайты консервативно распределяют гарантированные призовые фонды. Они снижают траты на рекламу и предпринимают множество других действий, чтобы откладывать деньги на услуги юристов, как мне кажется. Дело еще и в доверии потребителей. В связи с правовыми трудностями, они считают игру более рискованной».
В итоге DraftKings заработала $18,9 млн дохода на взносах участников в турнирах с гарантированными призами ($20,4 млн во время предыдущей недели). Такое падение наблюдается уже шестой раз подряд из-за снижения количества желающих поиграть. При этом в предыдущую неделю DraftKings продемонстрировала некоторую устойчивость к этой тенденции, ведь тогда ее доход снизился только на 0,25%.
Эффективная маржа уменьшилась более до 10,03% (на одиннадцатой неделе маржа составляла 11,6%). DraftKings выплатила $17,01 млн в качестве приза ($17,99 в предыдущую неделю), а ее чистая прибыль снизилась с $2,4 до $1,9 млн.
Результаты FanDuel примерно такие же. Доход от регистрационных взносов упал с $15,9 млн до $14,8 млн, а эффективная маржа уменьшилась с 10,9% до 10,5%.
На всех своих турнирах, в том числе кэш-играх без гарантированных призов, FanDuel заработала $21,9 млн (по сравнению с $23,6 млн во время предыдущей недели). Компания выплатила $19,7 млн призов, получив чистую прибыль $2,2 млн ($2,4 во время одиннадцатой недели), а ее маржа при этом даже незначительно выросла (с 10,3% до 10,4%).
SuperLobby, как обычно, выявила ряд фактов:
- DraftKings снова заявила о призовом фонде в $5 млн в своем главном воскресном турнире Millionaire Maker, установив эффективную маржу на уровне 7,4%;
- Турнир Sunday Million от FanDuel тоже окупил средства, затраченные на призы ($2 млн), заявив о сильной марже в 13%;
- В других фэнтези-турнирах обе компании тоже окупились, получив $115 и $100 тысяч соответственно (по 13% маржи);
- Бессменная компания номер 3 в индустрии, Yahoo, опубликовала отчет о второй прибыльной неделе подряд, когда она получила $860,955 тысяч (немного меньше, чем на прошлой неделе) и выплатила $838,5 тысяч.
Компании по-прежнему экономят на рекламе, демонстрируя изменение стратегии продвижения с начала сезона НФЛ. Специалисты по маркетингу предполагают, что телевизионные ролики лидеров индустрии ежедневного фэнтези-спорта могли не соответствовать стандартам правдивой рекламы. Ратберн пояснил: «DraftKings отстранилась от своих планов, а FanDuel изменила текст рекламы. Теперь 50% объявлений выходит на радио. В них не упоминаются деньги, а предлагается только сыграть с друзьями».
В связи с падением эффективной маржи, DraftKings снизит размер гарантированного приза тринадцатой недели в своем главном турнире с $5 до $4 млн. При этом победителю соревнования снова достанется $1 млн. FanDuel оставит приз неизменным: $2 млн поделят те игроки, которые окажутся в топе, и $200 тысяч получит главный счастливчик.
Эксперты предполагали, что после Дня благодарения число игроков снова возрастет, как это было в прошлые годы. В этот раз, очевидно, такого не произойдет, но если суд Нью-Йорка примет решение в пользу операторов, то они смогут снова рассчитывать на рост притока пользователей.
